Publicada 1 de junio de 2026

Jefe Comercial Canal Moderno

ASERTIVA Consulting

San Borja, Perú A tiempo completo

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en consumo masivo, estamos en búsqueda de un Jefe Comercial Canal Moderno.

PERFIL

Egresado universitario de las carreras de Administración de empresas, marketing, comunicaciones o afines.
Especialización en el Canal Moderno y Marketing.
De 5–8 años de experiencia en Canal Moderno / Retail organizado (Indis pensable)
Experiencia liderando KAMs o equipos comerciales
Experiencia negociando con grandes retailers (supermercados, cade nas)
Deseable experiencia en alimentos, consumo masivo o productos pre mium
Indispensable que haya liderado equipos.
Gestión de cuentas clave (KAM)
Negociación comercial avanzada
Análisis de P&L (el estado de resultado de los productos por canal, como rentabilidad neta) por cliente, planeamiento comercial y fore cast
Manejo avanzado de Excel y reporting comercial (manejara una plata forma propia de la empresa como ERP Y CRM Monday.
Experiencia liderando equipos.
Dominio del idioma inglés (deseable)

PRINCIPALES FUNCIONES

Definir y ejecutar el plan comercial anual del canal, alineado a los ob jetivos globales de la compañía
Construir metas por cliente, categoría y marca
Identificar oportunidades de crecimiento en: Distribución, Surtido, Pre cio y mix, Innovaciones y lanzamientos
Liderar, acompañar y potenciar el desempeño de los KAMs del canal
Dar seguimiento a: Sell-in / Sell-out, Cumplimiento de metas, Ejecu ción de promociones y activaciones
Desarrollo y crecimiento del canal
Negociar directamente con cuentas estratégicas y decisores senior cuando el negocio lo requiera.
Diseñar e implementar: Estrategias de pricing por canal, Calendarios promocionales rentables. Estrategias de introducción de nuevos pro ductos
Detectar oportunidades de expansión: Nuevos formatos, Nuevas re giones, Nuevos clientes del canal moderno
Gestión de rentabilidad y ejecución
Asegurar que las negociaciones mantengan rentabilidad saludable para Santolivo Group.
Controlar inversiones comerciales (descuentos, promociones, exhibi ciones).
Trabajar de manera cercana con Finanzas y Operaciones para ase gurar: Correcta facturación, Abastecimiento oportuno, Flujo de infor mación confiable
Análisis y toma de decisiones
Analizar KPIs del canal: Ventas, Margen, Rotación, Participación por cliente

CONDICIONES